Online-Marketing für die Pharmaindustrie

Stärken Sie Ihren Online-Auftritt mit WHITEVISION, um als Pharmamarke des Vertrauens neue Kunden und Kundinnen zu gewinnen.

In nur wenigen Branchen ist das Marketing so wichtig und gleichzeitig so schwierig wie in der Pharmaindustrie. Staat und Behörden machen strenge Vorgaben. Gezieltes und ebenso professionelles Pharmamarketing ist also nichts für Amateure. Unsere Agentur steht Ihnen sowohl online als auch offline zur Seite und unterstützt Sie dabei, Ihre Brand zu einem Erfolg zu machen.

Die Hersteller von Medikamenten und anderen Pharma-Produkten stehen beim Thema Online-Marketing vor einer Reihe von Herausforderungen: Der Markt befindet sich in einem ständigen Wandel und die Gesundheitsbehörden sind stets bemüht, Schritt zu halten. Deshalb gibt es immer wieder neue Änderungen oder Ergänzungen der gesetzlichen Bestimmungen für das entsprechende Pharmamarketing.

Die Pharmabranche muss sich ständig verändern. Ob technische Entwicklungen, Veränderungen auf dem Markt oder staatliche Reglementierungen: Immer wieder entstehen neue Situationen, an die sich Unternehmen dynamisch und flexibel anpassen müssen. Insbesondere durch die starke internationale Konkurrenz kommt es immer wieder zu Verunsicherungen – nicht nur bei den Unternehmen, sondern auch bei den Verbrauchern. Welches Produkt ist nun besser oder sind sie tatsächlich gleich? Eine gezielte Kommunikation mit klaren Botschaften ist daher entscheidend, damit sich die Kundinnen und Kunden für Ihr Produkt entscheiden.

Als Agentur mit Spezialisierung auf Pharmamarketing ist es unser Ziel, unseren Kundinnen und Kunden Halt und Orientierung in diesem schwierigen Umfeld zu bieten. Wenn Ihr Unternehmen am Markt langfristig bestehen will, muss nicht nur die Qualität der Produkte überzeugen. Denn selbst das beste Produkt hilft wenig, wenn es den potenziellen Kunden nicht bekannt ist. Die Verankerung der Marke am Markt als vertrauenswürdig und zuverlässig ist daher entscheidend. Wir realisieren für Sie einen guten Auftritt, etwa mit Online- oder Offline-Maßnahmen, um Ihre Marke zu stärken, die Bekanntheit des Unternehmens zu steigern und damit den Vertrieb Ihrer Produkte langfristig zu sichern. Bei Whitevision entwickeln wir für jeden Kunden und jedes Produkt ein maßgeschneidertes Marketingkonzept, um Ihre Ziele zu erreichen.

Die Marketing-Strategie eines Unternehmens kann sich dabei an unterschiedliche Zielgruppen richten. An erster Stelle steht nach wie vor die B2B-Ansprache, denn häufig treffen Konsumenten und Konsumentinnen Kaufentscheidungen für ein passendes pharmazeutisches Produkt auf Grundlage der Empfehlungen von beispielsweise Ärzten oder Ärztinnen und Apothekern beziehungsweise Apothekerinnen. Für den Erfolg eines Produktes ist es deswegen entscheidend, dass diese B2B-Entscheider bzw. -Empfehler selbst überzeugt von der Wirksamkeit und Qualität sind. Denn nur in diesem Fall wird ein Produkt von Ärzten oder Ärztinnen verschrieben oder von der Apotheke empfohlen.

Natürlich sollten Sie auch nicht verschreibungspflichtige Medikamente im Blick behalten. Diese sind viel freier verkäuflich und ermöglichen so zusätzliche Möglichkeiten des gezielten Marketings, auch mit dem Ziel, die Patientinnen und Patienten direkt anzusprechen und für das Produkt zu begeistern. Insbesondere die Apotheken sind dabei ein wichtiger Aspekt: Können Sie die Apothekerinnen und Apotheker für Ihre Marke gewinnen, empfehlen sie diese häufiger weiter. So entsteht dank der guten Beziehung zu dieser Zielgruppe langfristig wirtschaftlicher Erfolg.

Sie entscheiden selbst, für welche Medikamente Sie werben, beispielsweise im Schaufenster oder auch im Kundengespräch. Bei einem nicht verschreibungspflichtigen Medikament kann sich jedoch auch die direkte Ansprache des Patienten oder der Patientin rechnen. Wir analysieren für Sie Ihre Zielgruppen und entwickeln ein umfassendes Pharmamarketing-Konzept.

Die Nachfrage nach pharmazeutischen Produkten kommt in der heutigen Zeit längst nicht mehr nur von Personen, die sich in ärztlicher Betreuung befinden und eine diagnostizierte Krankheit behandeln lassen wollen. Es ist ein zunehmendes Gesundheitsbewusstsein in der Bevölkerung zu beobachten, das einhergeht mit einem wachsenden Interesse an Produkten, die einen ausgeglichenen Lebensstil unterstützen und der Prävention dienen sollen. Auch im Bereich der Medizintechnik kann gezieltes Marketing, etwa im Online-Bereich, zu einem wichtigen Baustein für den Erfolg Ihres Pharma-Unternehmens werden.

Pharmazeutische Unternehmen kommen, wie alle anderen Unternehmen auch, nicht ohne passende Marketing-Konzepte aus. Selbst wenn sich Pharmamarketing strukturell wenig von den Anforderungen eines gewöhnlichen B2B- oder B2C-Marketings unterscheidet, gibt es doch Besonderheiten, die für einen nachhaltigen Erfolg im Pharma-Bereich berücksichtigt werden müssen. Als Marketing-Agentur, die für zahlreiche Healthcare-Unternehmen tätig und auf diese Branche spezialisiert ist, kennen wir uns bei WHITEVISION beispielsweise genaustens mit dem Heilmittelwerbegesetz aus. Dadurch können Marketing-Strategien für Ihre Marke von Anfang an so ausgerichtet werden, dass sie nicht mit den Bestimmungen kollidieren. Das spart langfristig viel Zeit, Geld und Anstrengung.

Eine weitere Herausforderung im Pharmamarketing besteht darin, den richtigen Ton bei der Ansprache des medizinischen Fachpersonals zu treffen. Ärzte und Apotheker beziehungsweise Ärztinnen und Apothekerinnen werden tagtäglich von Pharmavertretern sowie -vertreterinnen kontaktiert und sind deshalb besonders anspruchsvoll und kritisch gegenüber für sie neuen Produkten. Als auf den Bereich Pharmamarketing spezialisierte Agentur sind wir thematisch fit und kennen die spezifischen Zusammenhänge des Marktes, die zu Kaufentscheidungen und damit zu mehr Umsatz führen. Wir verfügen über verlässliches pharmazeutisches Grundwissen und überzeugen in der B2B-Kommunikation mit fachlicher Kompetenz. Dies gehört bei WHITEVISION unter der Leitung von Rabea Hahn und Jens Lichte dank der langjährigen Marketing-Erfahrung für die Gesundheits- und Pharmaindustrie dazu. Mit unseren vier Units – WEISSE BERUFE, WEISSE INDUSTRIE, DIGITALES und AKADEMIE – sind wir bestens aufgestellt, um jegliche Produkte und Dienstleistungen der Pharmabranche zu vermarkten.

Konventionelle Medien und vertriebliche Außendienstmitarbeiter galten lange Zeit als die beiden Säulen des Pharmamarketings. Mittlerweile hat sich die Situation deutlich verändert: Nicht nur für uns als Pharma-Marketing-Agentur gewinnt der Online-Bereich immer mehr an Relevanz. Ärzte und Ärztinnen, Apotheker beziehungsweise Apothekerinnen sowie Privatpersonen recherchieren heutzutage digital, wenn sie nach Informationen zu einem Medikament (oder dessen Alternativen) suchen. Die Quellen dort sind vielfältig und reichen von Fachinformationen und Studien bis hin zu direkter Werbung und Anwendererfahrungen auf Social-Media-Kanälen. Eine aussagekräftige und zur Markenidentität passende Produktwebsite wird in diesem Umfeld für jeden zwingend nötig, der die eigene Außenwirkung aktiv mitgestalten möchte. Hinzu kommt, dass die Website nicht als Einzelmaßnahme gesehen werden sollte, sondern vielmehr zur Stärkung Ihrer Marke beitragen muss. Das gesamte Branding Ihres Pharma-Unternehmens sollte ein stimmiges Konzept bilden, damit Sie langfristig für Ihre Produkte und Dienstleistungen Vertrauen erhalten – etwas, das Ihnen auch bei neuen Produkten oder anderen Neuerungen sehr helfen kann. Wir unterstützen Sie dabei, bei der Kommunikation die richtige Strategie zu finden. Stets mit dem Ziel, ein ganzheitliches Image zu verkörpern, welches auch in Zukunft Bestand hat. Dazu kann auch eine Marketing-Strategie Ihres Pharma-Unternehmens hinsichtlich auf Ihre Zielgruppe ausgerichteten Contents gehören. Gern arbeiten unsere Berater  ein entsprechendes Konzept für Sie aus und helfen Ihnen bei der Umsetzung.

WHITEVISION bietet Ihrem Unternehmen nicht nur Unterstützung bei der Erstellung und Gestaltung von Online- oder Offline-Maßnahmen in Text, Bild oder Video zu pharmazeutischen Produkten und Leistungen Ihrer Marke.

Eine Verbesserung der Reichweite über Suchmaschinenoptimierungen, E-Commerce oder einer strategisch fundierte Mediaplanung gehört ebenso zu unserem Repertoire. Unser Ziel ist es, Ihnen Aufmerksamkeit zu sichern, mit fachlicher Kompetenz und den wichtigsten Zielgruppen im Fokus. Setzen Sie auf WHITEVISION als spezialisierte Marketing-Agentur für die Pharma-Branche.